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如何抗击制造业不景气?王刚:产销冠军的5条生存法则

  • 苏商会

    2019-01-08 15:12
  • 文:

    季周燕
据中国混凝土与水泥制品协会发布的2016、2017两年预制混凝土桩产量排名显示,建华建材预应力混凝土桩的产量遥遥领先。

 
悠悠改革创新史,江苏大地,苏商群体,不仅仅是破局者,更是乘风破浪的先驱者。
 
他们前赴后继,从乡镇企业到国际化企业,从传统制造到先进制造,从单一发展模式到金融、互联网多面开花。传承与超越,裂变与出新。
 
苏商与江苏经济,正在展开新的产业周期、文化周期和生命周期。
 
苏商全媒体特别策划“连线苏商”栏目,邀风云苏商,话时政热点、聊行业动态、谈商学智慧、论经营之道。
 
本期连线嘉宾:苏商会联席会长、建华建材(中国)有限公司董事长王刚
 
主题:产销冠军的生存法则
 
建华建材王刚

话题背景
 
近日,官方最新发布,12月全国制造业PMI跌落至49.7,创16年8月以来新低。制造业景气再降,需求、生产、价格均回落,库存被动回补。
 
如何抗击制造业不景气?如何实现产销两旺?再度成为制造企业的关注焦点。
 
永远不要低估一颗总冠军的心!
 
管桩,一个传统制造行业,是混凝土制品行业的细分行业,全国有近500家大大小小的管桩生产商,而20多年来产销量排名第一的,只有一家——建华建材!
 
据中国混凝土与水泥制品协会发布的2016、2017两年预制混凝土桩产量排名显示,建华建材预应力混凝土桩的产量遥遥领先:
 
预制混凝土装
 
紧紧抓住“长三角”、“珠三角”、“环渤海湾”三大区域经济增长点,建华建材在全国建立了43家生产基地,257个销售服务网点,2017年集团全年营业收入约279亿元,2018年预计全年营业收入可达350亿元左右。
 
在当前制造业市场低迷的大背景下,建华建材为何会有如此强劲的爆发力?
 
近日,职业经理人角色的建华建材(中国)有限公司董事长王刚,荣获中国优秀企业家、混凝土与水泥制品行业杰出企业家称号。一起来听王刚讲述“产销冠军的生存法则”。
 
生存法则一:以“二次创业”的决心再出发
 
在2012年至2015年上半年,我们集团受到国内房地产与基础设施建设投资进度放缓的影响,也面临着管桩市场增速放缓、同业同质竞争激烈、产品毛利低、资产包袱重等压力,管桩行业内单纯依靠大投入、高消耗、盲目扩张、偏重数量、低效益、忽视环保的粗放式发展模式已然不适用。
 
与此同时,国家及行业提出供给侧结构改革,对市场进行调控,建华建材清楚的认识到这是多元化发展、规避单一产品的风险的一次机会,而我国混凝土制品行业还有很大的发展空间。
 
建华建材在2014年正式提出从“单一管桩生产销售商”向“混凝土制品与技术综合服务商”转型,从单一、细分的百亿级管桩市场拓展至万亿级的建材蓝海市场。
 
2015年,建华建材提出“二次创业”目标,用2016-2020期间的5年时间再造一个建华,新产品占营业额比重达到50%,而2016-2018三年的目标均已超额完成,如今的建华建材产品涉及工民建、水利水运、电力通讯、公路市政、轨道交通等多个领域,对抗市场波动引发经营风险的能力大幅提升。
 
生存法则二:加码创新投入
 
能够在当前制造业低迷的大背景下,建华建材展现了如此强劲的爆发力,还得益于我们不断坚持的研发创新。
 
一方面我们坚持打造自身研发团队:通过内部培养和外部引进,拥有规划、勘察、设计、施工、工程管理、检测、造价、材料等各类专业技术人才,搭建了从本科、硕士、博士到教授级高工的工程师团队,成立了企业院士工作站、高性能土木工程材料国家重点实验室预制桩研究中心、混凝土管桩重点实验室等一系列技术研发中心。
 
另一方面积极与科研院所加强技术合作:与多家外部科研机构合作多个高新技术创新平台;与业内知名企业与专业单位成立合资公司,推动产学研合作及成果转化;与上下游企业、单位加强合作,实现资源共享,推动先进实用技术在相关行业中的推广与应用。并于 2013 年设立了“建华工程奖”,由39位行业专家组成奖励委员会,其中包含了28位中国工程院院士,共同推动中国的混凝土预制构件技术研究与应用创新。
 
我们坚定做实业的信心,每年投入近1亿的资金用于研发新材料、新工艺、新产品,拥有400余件专利,主编了行业标准《预应力混凝土管桩技术规程》、参编了《工业建筑防腐蚀设计规范》等100余项国家、行业、地方、企业标准及设计图集。
 
生存法则三:坚持文化引领
 
“走正道”,是我们企业生存发展的原则和根本。我们要求所有子公司必须合规经营,所有的管理团队均是职业经理人,子公司法定代表人承担经营管理的所有责任,并设置了三条红线:不能违规违法,不能损公肥私,不能隐瞒不报!
 
“走正道”体现在建华建材经营管理的方方面面。建华建材提出了“三不伤害”——不伤害员工利益、不伤害客户利益、不伤害供应商利益;作为一家民营企业,建华建材多年来一直坚持引进毕马威进行年度审计;无论是对税务、银行还是集团股东,建华建材只有一张财务报表……
 
“负责任”,是成事立人的根本。我们要求每一个员工都应有强烈的责任意识,做到上下负责、彼此负责。而作为企业,我们就要对和自己相关联的供应商、客户、员工负起责任,我们提出了“四个准时”:准时发员工工资、准时交税、准时付银行利息、准时付供应商货款。
 
在集团创业初期,资金严重匮乏,但公司通过银行贷款和创始人的个人借款也要准时付员工工资;针对与供应商签订的每一份合同,我们都要求按合同约定付款;以及“真材实料,准时到货,专人服务”三项服务准则,都是我们坚持的“负责任”的企业文化要求我们必须承诺和做到的!
 
“心中有别人”,时刻要站在对方的立场考虑问题,我们坚持“企业、产品、人”三位一体,以人为本、知人善用,努力做到“上无为、下有为”,从而真正达到“无为而治”。
 
对内,建华建材搭建了全方位立体化的培训体系,提出了“真诚、让利、尊重、包容、提升”的善待人才的五点要求,提供了井冈山红色教育、集体婚礼、太太会议等丰富多彩的团建活动;对外,我们“用户第一、信誉至上”,以市场需求为导向,以客户满意为目标。
 
2016年,建华建材提出了“真材实料、准时到货、专人服务”三大服务准则,并通过直播会议向集团全国各地的供应商、客户做出承诺,确保第一时间专人响应客户的需求。
 
集团一直秉持自己的工匠精神,坚持做好产品,做放心产品。业内一直口口相传“买建华就是买放心,用建华就是用安心”,这是对我们建华最好的认可。
 
生存法则四:制度第一,总裁第二
 
对于企业的良性健康发展来说,我们必须高度重视制度建设。在建华有句话叫“制度第一,总裁第二”!
 
二十多年来,我们非常重视规章制度的建立和健全,根据不同社会阶段的现实和人性的需要、社会进步的需要、企业具体实际的需要去制订,而且执行力度越来越大,建华建材才有今天牢固的基础和良好的局面。
 
基于日渐完善的制度建设,集团还采取了总经理三年任期制、中高层股权激励、运营分析会、决策委员会、财务垂直管理以及内部审计监督机制等,全方位确保制度的执行落地,助力集团稳健经营。
 
生存法则五:重视人才培养
 
人与企业是对立统一的关系,是互相负责、互相依靠、共享利益的关系。建华建材一直坚持“任人唯贤,用人不求全、使人犹使器,能者上,庸者下”的用人准则,对待人才“真诚、让利、尊重、包容、提升。”
 
我们一直说,建华最好的产品不是大家看到的管桩、混凝土制品,而是“人才”!通过公平、公正、公开的选拔,建立了不同层级的人才培养计划。
 
以应届毕业大学生为例,建华建材自2003年开始校园招聘,每年投入大量的时间、精力和费用对大学生进行培训。企业要发展、参与市场竞争要靠人才,培养人才,靠的是学习学习再学习,培训培训再培训。由于有这种意识,然后不断地付诸于行动,所以我们这20多年来打造了一批又一批反应、理解、表达、执行能力强的人才。
 
现在建华建材的总经理团队中,大部分都是我们刚开始校园招聘就加入建华的大学生,一直跟随建华不断成长。
 
在当前制造业低迷和国家宏观调控、重视环保的大背景下,建华建材正是靠这5条生存法则,任凭风浪起,稳坐冠军宝座!

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